自古以来，私人所有文物的馈赠、转让、出售现象从未间断。随着国家改革开放的不断深入，曾被一概赋予国家属性专营的文物，也随着立法、细化与有限许可，迅速形成市场行为并随之普遍和常态化。据有关机构统计，目前全国从事文物交易的公司和专业机构已达22000家，从业人员约45万人。非专业从事文物交易的机构及无商业登记的个体商贩更多达150万人，加之近800万文物收藏爱好者和过千亿的年成交额形成的业态，不仅成为文化经济的一个重要支脉，亦成为亿万人们生活的一部分。

然而，由于文物品种繁多、属性与品质的复杂性，相关法律与市场监管机制尚待完善，供需盲目的现象十分普遍。一方认为，只要拥有的文物合法够档次，绝不愁买家和好价钱。一方认为，买时容易出手难。双方都认为，规范的文物交易市场，将是从业人员和收藏大军乃至国家文化经济的一大幸事。国家文物法指出，文物收藏单位以外的公民、法人和其他组织依照法律许可方式收藏的文物，可以依法流通。因此，在目前环境下，把握文物流通的必要环节与要素，探明私人所有文物的市场方向与出路，势必有益。

依法取得法律保护有出路不赌侥幸宁缺毋滥保增值

探究私人所有文物的市场出路，首先要清楚来路。目前，人们依法收藏文物的主要途径主要来自传承、文物商店、拍卖、馈赠和私人转让，也有相当一部分收藏爱好者在各地的古玩市场或地摊上淘得。此部分虽然在法律规制上有待完善，却量大惊人。其中，虽不乏自家祖传的宝贝，却由于大都无法证明，被盗墓文物混入的例子亦屡见不鲜。由传承、赠与、文物商店购买、拍卖来的文物，可堂堂正正按自己意愿出售叫价。来路不明或不正的文物，在寻求出路时，就成为一个绕不开的结。因此，若要对自己的收藏寻出路，在决定购买时，应首先确定其合法性。

人们购买收藏文物，通常因为喜好和增值。文物的保值与增值，即是文物不可再生、不可复制性所决定，也是收藏爱好者的共同愿望。喜欢也好，增值也好，前提是合法所得与保真。只要所购文物是合法所得、是真的，无论价格高低，都不失其意义。倘若来路不正，不要说将来没有出路，甚至不如一件仿品。至少，不用担心被追究。当然，假物不仅不能令人开心和增值，还会浪费精力和金钱。

收藏爱好者通常在当初凭喜好见啥买啥，往往不辨真伪，不懂是非，但求便宜，不求品质。其结果，在收了一大堆杂货和庆幸自己“捡漏”过后，才冷静下来，开始分辨孰真孰假，孰是孰非。有的甚至会被文物骗子以拍卖诱惑，再次上当受害。这样的例子不断上演，屡见不鲜。需要强调的是，在当局加大对文物骗子打击力度的同时，收藏爱好者亦应洁身自好。不仅要在购买文物前先了解相关法律和文物知识，更要提高自己的鉴赏能力与品位，切忌赌博与侥幸心理。应本着宁缺毋滥的态度，尽可能到有文物资质的公司和文物商店选购。获取国家正规的文物发票与合同，是合法所得、合法出售与增值的必要条件。

讲究品质酒香不怕巷子深货真价实皇帝女儿不愁嫁

一份调查指出，在我国，收藏家分五类群体。第一类是“有传承的”那部分，是祖孙几代都喜欢收藏，通常有较好的家庭教育背景。第二类是新兴的一批收藏家，有强大的企业资金作支持，他们购买水平通常都是“千万级”以上的藏品。第三类是专业收藏人士，都是从“喜欢”的角度去收藏。第四类是文化人群，他们从研究的需要去收藏。最后一类就是大众收藏，媒体宣传、藏家故事等，激发了他们的收藏兴趣，进而投身收藏圈。群体不同，所关注、收藏的品质与出路自然也不尽相同。

收藏与拍卖是一对孪生兄妹。虽性质不同，却因血缘关系相依为命。即是说，有收藏，就有拍卖。有拍卖，必然促进收藏。有关行业发布的蓝皮书显示，前年，中国文物艺术品拍卖市场总成交额313.83亿元。今年以来，包括香港和台湾在内的中国艺术品拍卖成交额为244亿元，全球艺术品市场拍卖额更高达500亿美元。据北京市文物管理部门统计，仅北京地区而言，现有文物艺术品拍卖企业114家。近年来共举办各类文物艺术品拍卖会近700场，上拍文物总数达64.5万件（套），总成交额达1125.17亿元。拍卖，成为前三类收藏家所藏文物的主要出路。

“酒香不怕巷子深”，是说酒酿得好，消费者不会因巷子深而怯步。而“皇帝女儿不愁嫁”，不仅表示其自身条件好，同时也暗高自命不凡而故步自封。如果前者比高只要收藏的文物合法、够品位，不愁没人要比较合适，那么，后者比高即使是珍稀文物，也要做好宣传、找对路才是。一位拍卖现场的记者认为，佳士得的营销策略是获得成功的关键。“锦瑟年华——安思远私人珍藏”拍卖会之前，他们在北京、上海和香港做了一系列推广宣传，反复强调安思远的生前名言：“于我来说，艺术收藏为世间最妙的事业。你永远不会厌倦，也永远不会有终点。”“如果你无意与一件藏品朝夕相对，就不要去收藏它”。“朝夕相对”，成了佳士得打出的一张重磅感情牌。拍卖会上对安思远公寓生前状况的还原，情景模拟现场体验，加上早已流传的安思远传奇故事，都为藏家们高价购买增添了不少筹码。

文物不二哪来哪去寻共识做好功课积极参与觅知音

世界上没有完全相同的两件文物，却有着无数共同爱好的知音。有消息指，安思远私人珍藏拍卖会在今年3月17日的首个夜场中，共57件拍品，而登记拍卖号码牌就达500位之多。500个人去争50件东西，而且一个号码往往是几个人一起用，加上电话委托席，至少有20个人去争一个东西，价格自然高涨。有人对此总结为，成功的拍卖，首先是成功的宣传。让人人皆知，皆知价值，皆知难得，是私人文物的高级出路。一个实例令人深思。1997年，一个企业老板在广州一家文物商店以110万人民币买的一个天球瓶，15年后，广州那家文物商店欲以10倍售价回购他的天球瓶，而藏家坚持1500万才放手。正当双方为一个小数犹豫不决时，半路杀出一个程咬金，多出50万，以1550万抱得“天球”归。文物公司因繁琐的规制未能如愿，却成就了买卖双方。

据悉，被誉为“中国古董教父”的安思远先生终生收藏的近2000件藏品，在7天的竞拍中便散落世界各地。其中，大部分还是回到了中国这片原本就属于它们的土地。这或许印证了那句名言：哪里来到哪里去……我们试想，半个多世纪与环绕地球的周旋，安思远的私人收藏尚且“哪来哪去”，我们在哪里买的，为何不能再到那里去卖呢。当然，“哪里来到哪里去”并不一定是物归原主，也不是没有代价，相反，那些别来无恙、易主有度的文物精灵们，在有序的传承中一次次地体现了它们的价值，亦成就了一批批带它们回家的收藏家们。

文物的出路不仅限于拍卖，近8000万的收藏爱好者本身就是一个巨大的市场。人们在去粗取精、升级换代中，不断追求着更高级别、更好品质收藏品，这个过程，就是这个庞大群体营造出的无限市场。此外，各地每年竞相举办的文物博览会、交易会、巡展会等，亦给收藏爱好者提供了广阔的交易平台。原本“固若金汤”的国有文物商店，也在市场的冲击波下放低姿态，尝试多种经营。不少文物商店不仅主动与民营古玩店联合经营，还利用自己的品牌、技术、渠道和经验优势广罗客户。