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素材来源:网络 | 编辑:pmo81bf0d | 发布时间：2024-03-23 | 769 阅读 | 分享到:

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商家常说“顾客就是上帝”，但前提是不砍价。卖家害怕砍价，而买家乐于砍价，古玩界也是如此。面对价格虚高的众多“奇珍异宝”，砍价这档事就省不了。身为一名藏家，笔者不但会砍价，而且时常打听和揣摩买卖双方的心理博弈。近来笔者总结出一套“砍价绝招”，希望能帮到大家。
有一次，笔者在广州的一家古玩商店，看中了一只清代的和田玉鼻烟壶，对方开价10万元，介绍说这只鼻烟壶玉质温润，达到了羊脂美玉的级别，而且雕工十分精美。笔者很认真地看了一轮指出，这只鼻烟壶的玉质并没有达到羊脂玉的级别，而且还有一定的瑕疵，只是通过雕刻巧妙地掩饰了。我进而说道，古代有“良玉不琢”的说法，工匠在雕琢鼻烟壶时讲究“无绺不做花”，遇到洁白细腻或橙黄可心的玉料，大都不雕花纹，以保持玉质自身的天然之美。
鼻烟壶是用来装鼻烟，盛鼻烟的容器，清代文物。清代鼻烟盛行，正所谓“碾成琵琶金屑飞，嗅处微微香雾起。海客售来价百缗，大官朝罢当一匕”，由此引得鼻烟壶亦十分流行，它除了本身的实用性外，还具有送礼馈赠、身份象征等功能。自清代发展至今虽然只有三百年的历史，但因其小巧精致、便于携带、宜于把玩，为不可多得的掌中珍玩，令人爱不释手。
小巧玲珑、造型别致的鼻烟壶，将玉石、珐琅、水晶、玛瑙等与绘画、雕刻、书法艺术相结合，成为收藏品中的一股热潮，被收藏爱好者视为珍品，在国内外享有盛誉。近年来，这种既适于收藏，又便于把玩的艺术品，越来越受到内地藏家的青睐。鼻烟壶近两年的上涨幅度从一倍到十倍不等，权威专家认为鼻烟壶是当前古玩市场中的潜力股，升值空间很大。

下面是2019年和田玉鼻烟壶相关成交记录（Artron数据）请参考
十八/十九世纪白玉仙人---估价30.00到50.00万---成交价:HKD37.56万---成交日期:2019年5月28日
清代粉彩水波瑞兽纹鼻烟---估价55.00到55.00万---成交价:HKD66.00万---成交日期:2019年6月28日
掐丝珐琅龙凤呈祥纹鼻烟壶---估价3.00到5.00万---成交价:RMB43.70万---成交日期:2019年5月11日
清乾隆御制涅白料胎画琅---估价320.00到420.00万---成交价:RMB402.50万---成交日期:2019年6月5日
十八/十九世纪白玉仙人---估价30.00到50.00万---成交价:HKD37.56万---成交日期:2019年5月28日
清·玉质鼻烟壶（一组四---估价350.00到600.00万---成交价:RMB621.00万---成交日期:2019年7月6日
掐丝珐琅龙凤呈祥纹鼻烟壶---估价3.00到5.00万---成交价:RMB43.70万---成交日期:2019年5月11日
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