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古董收藏丨民间藏品不适合拍卖,实话扎心有营养
素材来源:网络 | 编辑:pmo81bf0d | 发布时间 :2019-10-03 | 644 阅读 | 分享到:
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民间收藏与拍卖的某种对立,似乎始终无法调和。为什么自己很好的藏品,拍卖公司不接?也有一些公司拍了,为什么又拍不出去,费用花费一大堆......

很多藏友为此苦恼。


所以,今日特抽空总结一些原因:你的藏品为什么总是不成交。有幸看到这篇文章的朋友,要认真仔细阅读,一定会让你茅塞顿开。



社会上一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感,认为什么物品只要一上拍卖,必然就能拍出高价。许多画家认为:拍卖会能使自己的作品快速市场化,只要将自己的作品往拍卖会上一放,立马价格就得以攀升。


实际上,不是所有东西都适合拍卖。拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。比如,所有商店里可买到的定价销售商品,基本上都不适合于拍卖,原理上定价销售与竞价销售会相互冲突。同时,定价销售的商品往往数量很大,稀缺度不够。


为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品,总是成交不好?其中一个原因是那些拍品太普通,在珠宝店或家具店里随便都可以买到。也许,那样的商品摆在店铺里几个月,等到一个买家的出价,没准比拍卖场上还高。



总结一下,就很明朗:


第一,文中提到的,不是所有物品都值得上拍或者展览。


分析原因:你的藏品是大路货,不值钱,你懂的太少甚至在收藏圈你是刚入门者,误以为自己的宝贝是孤品,其实是国宝帮。


那你反驳说:专家也看了啊?我这里只能说:你是花了200块钱,在某某公司业务员的介绍下看的,这里不说大家都明白吧。


第二,藏品是祖传的类型,为什么还是不能拍或者拍不掉?


分析原因:藏品是真,不成交,这里有一个问题,那就是你的问题,一个字:贪。


明明知道古董价格高的,是极其少数的,是真正的以前未出现的。然而,我们有很多藏友坚持:我这件藏品以前有上拍过,成交过亿。


拜托你动动脑子,以前出现过,你这儿又有了,这是什么原因?我不多说了吧。同时代的有,如果是一模一样的,那我就只能呵呵了。


第三,还有一些人自信过了头,把假货当成真货,但也不排除有很多人怀着侥幸心理。


分析原因:过于自信的,认为自己有几十年的经验,和某某专家交流过几次,被某某专家夸奖过,被周围更白痴的藏友膜拜过......其实,你的东西被更厉害的真专家一看就是赝品无疑;


还有一种自信,和朋友一起挖窑子,自信的说:看着挖出来的。我反问,你看到人家是怎么埋进去的吗。


另有一种人,明知是假货,抱着侥幸心理,其实,收藏圈真正的买家都不是傻子。


看完以上三点总结,如果你被言中了,笔者给你道歉;如果你想醒悟,现在还来得及;继续做梦就等着被坑吧。



作为玩收藏人的基本素质和能力,最要紧的一条就是:对于拍卖品的认定和选择,包括真伪鉴定、价格评估以及对于能否上拍的认定。


如果你没有,那么就请你赶紧回家学习,收藏是给有眼力人玩的。没眼力的,还是劝你买买金条什么的硬通货,稍微靠谱。


什么样的东西才适合拍卖?


请记住一句格言:拍卖只愿意做锦上添花的事情,而不喜欢雪中送炭。


意思是说:拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品,拍卖这些物品相当于雪中送炭,费力不讨好,赔本赚吆喝。


相反,锦上添花则是指:那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。


不能怪拍卖公司不愿做雪中送炭的创新之事,主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里,推广和招商的难度太大,拍卖成交的可能性也太小。


雪中送炭的拍品,比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权力类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。


笔者在拍场上经历过无数的成功与失败,深深地体会到这些。因此,能否辨别出哪些东西是雪中炭,哪些东西是锦上花,是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。



业内还有这样一句格言:没有拍不出去的拍品,只有拍不出去的价格。


意思是说:没有什么东西不能拍卖成交的,只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场,也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。


请不要以为:这句话和上述只做锦上添花的格言相互矛盾,似乎只要价格低都可以拍卖了。


请再记住,拍卖还有一条不言自明的原则:单件拍品平均成交价越高,越赚钱。


当某些物品价格太低时,从经营效率而言,已经不适合拍卖了。举例说,嘉德2017年春拍为什么非常成功?主要因为其“大观”夜场,将三幅书画拍过了亿元,一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上。



一些没进过拍卖场的艺术家作品,为什么很难拍卖?


因为拍卖场的买家不了解这位艺术家,不敢买,买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意,估价过高拍卖行没有信心运作。


有人以为:将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖,就能拍出高价,从而可以拉高画家的市场价格。


但是,艺术品市场的形成不是那么简单,艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期运作和培养,拍卖场上一蹴而就,只能昙花一现,无法形成稳定成熟的市场。当然这是针对当前的一些创作型艺术家。



对于民间收藏爱好者,一定要记得:你要想拍卖成交,必须具备以下几点:


第一,流传有序。如果没有流传有序,想要高价成交,除非你的藏品属一级孤品。


第二,没有流传有序,至少要有这件东西以前某某达官贵人收藏过,这样或许也可以。


第三,上面两个都没有,那就要以前都没有,特别精美的,有卖点的。


如果以上都没有,老老实实的不要去找拍卖公司。不收前期费用的,不会征集你的藏品;征集你的,那是专收前期费用的。



接下来,我再分析一下怎么才能有好的结果。


目前国内很多拍卖公司,极少专为某件拍品做大量宣传,因为那是要大成本的,一件乃至于四五件做宣传,都没问题;如果数量过多,就不会做推广了。


传统路数大都走不通了,大家一定要突破创新。


总之大家记住:不要侥幸,不要不懂装懂,要学会虚心接受别人的好建议。

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