很多人都觉得做珠宝微商是一件非常困难的事情，感觉很难获得消费者的信任，想要把珠宝卖出去简直不可能，这里就给大家来分享一些销售的小技巧，给大家提供点参考。图1:总重约4.10克拉彩黄色钻石配钻石手链, 拍卖成交价格估计:无底价，最终成交价格：RMB 92,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:手链长度约为20.00cm。技巧一、弄清楚用微商这种形式来销售珠宝的优势和劣势优势就是销售可以不需要实体店铺，节省一定成本，这样售卖同品牌同质量的珠宝有着更优惠的价格。并且不会占库存，还可以灵活提供定制的服务。劣势则是消费者没有看到珠宝实物前很难付出自己的信任，那么在销售时就应该尽量做到扬长避短，把重点放在如何建立消费者的信心上。图2:6克拉斯里兰卡「皇家蓝」蓝宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:6克拉斯里兰卡「皇家蓝」蓝宝石配钻石戒指,拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为11.10×7.59×7.71mm。技巧二、要把握住几个销售的关键点1、顾客的数量珠宝微商在开发顾客的时候很容易只顾着开发新的顾客，而忽略了老顾客，在一开始的时候就这样做绝对是错误的，刚开始要尽量的稳定住老顾客，当基数达到一定程度之后，才能着手新顾客的开发。图3:2.69克拉缅甸抹谷「鸽血红」红宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 260,000-350,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为9.29×7.51×4.73mm。2、对产品的发布操作很多微商在推产品的时候总是以上就上一推，但这样的推介相当容易被人拉黑，数量一旦多，就容易变杂，继而给人带来骚扰感，因此发布珠宝新品的时候，最好进行少量重点的推介，让顾客从描述中了解新品能给自己带来的好处。图4:4.88克拉蓝宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:无底价，最终成交价格：RMB 28,750, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为11.97×9.86×4.69mm。3、谈单这就要看微商在销售方面的技巧如何了，其中包括对珠宝相关的知识是否够专业，对整个珠宝的行情是不是够熟悉，对顾客的心理把握的怎样等，这些是所有销售必备的知识，微商也是销售，同样需要将这些知识都掌握住并灵活的运用。图5:总重约10.46克拉赞比亚祖母绿配珍珠及钻石手链、吊坠及胸针三用, 拍卖成交价格估计:RMB 95,000-140,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:最大主石约为10.07×9.87×5.92mm；手链长度约为18.00cm。三、要注重积累很多人都希望一做就能有大单，顾客像潮水一样的都涌来，但实际上做微商的过程是不能急躁的，也是需要一个有积累的过程，在不断的积累中才能达到最终的目的。比如对于顾客是要积累的，一开始可能找不到客源，可以从熟悉并有购买力的人做起，同时做引流的操作，有交易后稳定住老客，然后逐步的扩展顾客的数量。图6:10.03克拉浓彩黄色钻石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 1,550,000-2,000,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为12.53×10.63×8.06mm。这种积累也同样表现在珠宝微商的个人能力上，刚开始做的人可能什么都不懂，那么就应该多去学习相关的知识，包括珠宝相关的，营销相关的等，在做的同时一边要将这些知识升级，再于现实中实践，这样不断的互相促进，个人可得到提高，销售量也能得到提高。图7:总重约2.05克拉缅甸红宝石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:无底价，最终成交价格：RMB 13,800, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07,尺寸:主石分别约为1）6.61×5.61×2.93mm；2）5.42×7.35×2.76mm。图8:7.03克拉彩绿黄色钻石配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 320,000-580,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07,尺寸:主石约为14.20×9.59×6.41mm。图9:15.36克拉哥伦比亚「木佐绿」祖母绿配钻石戒指, 拍卖成交价格估计:RMB 1,300,000-1,800,000, 拍卖专场:北京保利国际拍卖有限公司, 拍卖成交时间:2018-12-07, 尺寸:主石约为17.19×15.19×9.26mm。 搜索复制 收藏
